Bij de verkoop van een onderneming of aandelenbelang wil een verkoper graag een efficiënt proces met een zo beperkt mogelijke verstoring van de bedrijfsvoering. Daarbij wil een verkoper veelal zoveel mogelijk gegadigden die een serieus bod uitbrengen, om de kans van slagen en de verkoopprijs te optimaliseren. SINCERIUS faciliteert verkopers hierbij door middel van twee vormen van vendor support:

• Vendor assistance (VA): een meer gefocust due diligence onderzoek ten behoeve van de verkoper, waarbij we samen bepalen hoe gedetailleerd we te werk gaan en welk onderzoek we aan de gegadigden zelf overlaten.
• Vendor due diligence (VDD): een relatief uitgebreid, onafhankelijk due diligence onderzoek dat de verkoper laat verrichten ten behoeve van potentiële kopers en waarop de koper mag vertrouwen (reliance).

Beide vormen van vendor support vergroten de kans dat meerdere partijen een weloverwogen bod uitbrengen en verkleinen het risico op prijsaanpassingen.

Dit onafhankelijke due diligence onderzoek geldt als een standaard in de markt. Een VDD wordt uitgevoerd in opdracht van de verkoper, maar afgestemd op de behoefte van potentiële kopers. De kosten komen weliswaar voor rekening van de verkoper, maar de voordelen ook:

• Een VDD geeft een onafhankelijk beeld van de onderneming. Geïnteresseerde kopers mogen hierop vertrouwen. Dit vergroot de kans dat meerdere partijen een weloverwogen bod uitbrengen.
• De verkoper houdt de regie over het verkoopproces. Een VDD betreft een uitgebreid onderzoek van de onderneming en benoemt alle aandachtspunten: positief en negatief. De kans op latere negatieve prijsaanpassingen wordt hiermee verkleind.
• Net als bij VA kan door een VDD op een later moment exclusiviteit worden verleend aan een aspirant-koper.
• Een VDD bespaart veel tijd. De verkoper krijgt slechts één keer te maken met een grondig onderzoek. Dit vermindert de verstoring van de bedrijfsvoering.

Een VDD beperkt de risico’s op mogelijke prijsaanpassingen in grotere mate dan een VA, omdat VDD uitgebreider is qua onderwerpen en diepgang. Onze onafhankelijke rol, maakt dat we bij een VDD minder in staat zijn om de verkoper te ondersteunen bij het samenstellen van consistente data.

Met Business Intelligence (BI) maken we alle aanwezige data inzichtelijk: dé reden dat wij hiervan standaard gebruik maken bij onze vendor support werkzaamheden. BI helpt daarnaast om gedurende het project het management te ontlasten. Omdat er door toepassing van BI minder uitgevraagd hoeft te worden, kan het management zich blijven concentreren op de business.

Met de SINCERIUS BI tool is het mogelijk om volledig geautomatiseerd inzicht in de onderneming te krijgen. De uiteindelijke koper kan onze BI tool laten implementeren en de inzichten uit de vendor support optimaal benutten. De tool zorgt voor realtime inzicht in de KPI’s en toont, met één druk op de knop, alle rapportages en analyses overzichtelijk in 1 platform.