Diensten
Vendor Support
Ondersteuning bij het verkoopproces
Een verkoper streeft naar een efficiënt verkoopproces met beperkte verstoring van de bedrijfsvoering. Tegelijkertijd is het belangrijk om meerdere gegadigden te hebben die een serieus bod uitbrengen, om de kans van slagen en een optimale verkoopprijs te realiseren. Wij ondersteunen hierbij met twee vormen van vendor support:
Vendor assistance (VA): een gericht due diligence onderzoek ten behoeve van de verkoper, waarbij we samen bepalen hoe gedetailleerd we te werk gaan en welk onderzoek we aan de gegadigden zelf overlaten.
Vendor due diligence (VDD): een uitgebreid, onafhankelijk due diligence onderzoek dat de verkoper laat verrichten ten behoeve van potentiële kopers en waarop de koper mag vertrouwen (reliance).
Beide vormen van vendor support vergroten de kans dat meerdere partijen een weloverwogen bod uitbrengen en verkleinen het risico op prijsaanpassingen.
Vendor assistance
Vendor assistance (VA) is een due diligence onderzoek op maat, afgestemd op de onderneming en de uitgangspunten van de verkoper. VA zorgt voor een gecontroleerd verkoopproces:
Met VA zorgen we voor een consistente, like-for-like dataset en een solide financiële basis om het verkoopproces mee aan te vangen.
De verkoper behoudt de regie: risico’s worden tijdig gesignaleerd en op de juiste manier benoemd, en kansen worden benadrukt.
Potentiële kopers blijven langer betrokken in het proces, doordat op een later moment exclusiviteit aan een aspirant-koper wordt verleend.
Bij VA moeten kopers aanvullend onderzoek doen, maar de solide basis vanuit VA beperkt de omvang en de belasting voor de onderneming.
Wij denken altijd mee om het verkoopproces zo efficiënt mogelijk in te richten en het beste resultaat te behalen. Door onze jarenlange transactie-ervaring weten we hoe potentiële kopers te werk gaan en waar ze op letten. Zo zorgen wij met ons onderzoek voor belangrijke input voor de verkoopstrategie.
Vendor due diligence
Dit onafhankelijke due diligence onderzoek geldt als een standaard in de markt. Een VDD wordt uitgevoerd in opdracht van de verkoper en afgestemd op de behoefte van potentiële kopers. De kosten liggen bij de verkoper, maar de voordelen ook:
Een VDD geeft een onafhankelijk beeld van de onderneming waarop geïnteresseerde kopers kunnen vertrouwen. Dit vergroot de kans dat meerdere partijen een weloverwogen bod uitbrengen.
De koper houdt regie over het verkoopproces. Alle relevante aandachtspunten worden benoemd, zowel positief als negatief, waardoor de kans op latere prijsaanpassingen afneemt.
Net als bij VA kan door een VDD op een later moment exclusiviteit worden verleend aan een aspirant-koper.
Een VDD bespaart veel tijd. De verkoper doorloopt één grondig onderzoek, wat de verstoring van de bedrijfsvoering beperkt.
Een VDD beperkt het risico op prijsaanpassingen in grotere mate dan VA omdat VDD uitgebreider is qua onderwerpen en diepgang. Door onze onafhankelijke rol ligt de focus bij VDD op het objectief in kaart brengen van de onderneming, en minder op het samenstellen van consistente data.
Het resultaat: onderbouwing voor het verkoopporces
Met onze vendor support onderzoeken en onze jarenlange transactie-ervaring zorgen wij voor de juiste input voor de onderhandelingsstrategie. Hierbij zijn de belangrijkste doelstellingen van een financial due diligence onderzoek:
Inzicht krijgen in de belangrijkste value drivers van de onderneming;
Identificeren van financiële risico’s en kansen;
In kaart brengen van historische resultaten, recente ontwikkelingen en financiële verwachtingen;
Signaleren van onderhandelingspunten en dealbreakers. Voor een sterke onderhandelingspositie met een goed onderbouwd verhaal.
Data-driven due diligence
Binnen onze vendor support opdrachten zetten we Business Insight (BI) standaard in om alle financieel en operationele data inzichtelijk te maken. Hiermee halen we het maximale uit data en kunnen we onze analyses verder verdiepen.
Met Business Insight by SINCERIUS is het ook mogelijk om na de transactie volledig geautomatiseerd inzicht te krijgen. De uiteindelijke koper kan het platform implementeren en voortbouwen op de analyses uit de vendor support. Zo ontstaat real-time inzicht in KPI’s en worden rapportages en analyses samengebracht in één overzichtelijk platform.
Daarom SINCERIUS
Cijfers zijn nooit alleen maar cijfers: de sector, de toekomstverwachtingen en andere factoren spelen ook een rol. Met onze onderbouwde adviezen en jarenlange transactie-ervaring helpen wij verkopers en ondernemingen om goed voorbereid het verkoopproces in te stappen.